瑜珈老師究竟該不該讓事業商業化？在瑜珈的修行中與商業合作兩者之間，瑜珈老師沒究竟應該要如何在兩者之間取得平衡？在任何的事業上或多或少都有商業面向，都需要與不同的人互助合作、推銷自己，相同道理在瑜珈產業中也是如此。當你要開始經營你的瑜珈事業時，能你會不清楚如何包裝介紹自己、面對廠商的商業合作邀約不知如何應對延續、讓其發揮最大效益。本篇文章有請 Cathy 老師站在專業瑜珈老師的角度來與大家分享在商業合作上你可以怎麼做，進而幫助你提升瑜珈商業合作機會喔！
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商業合作的５個關鍵要素
商業合作並不容易，尤其是對於本職工作為教授瑜珈的老師來說，你可能從未接觸過任何行銷、廣告、媒體相關的工作，下面為大家整理出商業合作的５個關鍵要素，你可以由此方向出發，找到最適合你的合作模式。
1. 建立一頁式網站頁面自我介紹
在商業合作中，機會常常不是給最優秀的人，而是給準備好的人。作為一家廣告公司或廠商業主，能夠迅速找到合適的合作夥伴是非常重要的。通常，廠商業主們會花很多時間瀏覽無數個 IG 頁面、網站來尋找合適的人選。如果在最後一刻發現你已為他們準備好商業合作相關資料，這將省去很多麻煩，並使你脫穎而出。這時候自我介紹就至關重要！自我介紹要放在容易取得的地方，詳細程度可以自行斟酌。以下是一些建議：
– 自我介紹的內容可以包含以下內容：PDF格式的簡歷，內容可以包涵關於你的介紹、相關證照和經驗、兩句話描述自己、以及一段描述你和瑜珈的關係的文字。
– 提供完整的個人資訊頁面連結：準備好上述資料後，可以將其一併整理在一頁式的頁面上，並附上各種聯絡資訊管道，像是Line、Whatsapp、Email等，記得也可附上相關商業合作連結。
– 善用社群媒體：你可以運用IG／FB上置頂功能，使用精美的照片與精簡的片段描述你的個人特質和重點，讓你的個人特質能更清晰得被發現。
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2. 與專業人士合作，適時自掏腰包
建立一個內心的門檻，例如在擁有一段教學經驗之後、同一家公司的重複邀約、或累積收入金額達到一定水平時，可以考慮自掏腰包找專業人士進行拍攝和剪輯工作。專業的影像素材對於影像溝通的效果至關重要。
然而，在此之前應該盡量節省開支，自己摄影、創作腳本和剪輯影片的過程有助於理解這個過程的意義和價值，並能夠為自己提供報價的依據。同時也能澄清這樣的合作方向是否符合你的期望。
3. 有效整理影像素材
善用活動中的專業攝影師機會，將不同用途的高畫質照片和影片整理起來。同樣地，換位思考，若合作方式是以徵選形式進行，聯絡你的人往往有自己的上司或業主需要溝通，為他們準備好素材就是為自己迎接機會做好準備。
建議在活動紀錄和商業合作拍攝中獲得的高品質影像素材，從一開始就進行整理，建立資料夾以清楚管理。下次遇到類似的合作或需要主動提案時，能夠迅速提供參考照片，主動行動不僅不依賴對方的想像力，更直接呈現畫面，有助於對方理解，同時也能推動自己向前。
4. 保持平常心態
商業合作沒有固定的標準，所以在心中建立一套準則非常重要，包括免費互惠的原則、收費方式以及提供內容的形式。在回應合作邀請時，勇於提出合理的報價，或者在方便的情況下願意以互惠方式交朋友。無論我們回覆「是」還是「否」，發出去的信件就不要繼續放在心上。我們一定會遇到各種情況，例如要求很多的互惠、酬勞不錯但溝通很辛苦、期待回應但卻沒有收到等等。保持平常心對待商業合作，記住自己是一位瑜珈老師，這些合作都只是額外的，以合理比例投入心思即可。
5. 禮貌和反向提案
雖然我自己也無法做到百分之百，但我有一些個人心得願意分享。在商業合作的往來中，我們常常會收到複製貼上的邀請訊息，因為品牌或行銷對外溝通通常是一對多的。
Cathy 老師提到她特別喜歡在回覆訊息時使用對方的名字稱呼，這樣能夠營造一對一的互動氛圍，讓對方感受到你的誠懇和認真。即使是拒絕商業合作，也儘量以這樣的方式回覆，因為這樣可能為下次的合作機會鋪平道路。
另一個小技巧是觀察對方郵件的格式。每個人可能都有自己的寫作習慣，留意對方的空格使用、大小寫、換行或條列方式，用相似的格式回覆，有助於對方舒適閱讀和快速理解。這樣的行為能夠幫助自己讓資訊更輕易被對方閱讀。
重要的是要以對方為重，理解品牌或行銷的需求。除了回答「是」或「否」，也可以根據需求主動提議其他合作方式，創造機會。每個人所追求的目標不同，無論是經營小教室、參與戶外活動還是商業合作的數量，都是很好的選擇。
6. 保持誠信與互助
這不僅僅是一次單純的交易，用心選擇合作對象，一旦做出承諾，就真誠地在生活中使用和分享。不要只關注表面上的互動數字，演算法總是在變動，真誠地回應私訊中的互動，對於那些沉默的同學保持尊重。下面是三個保持誠信互助的 3 個小提醒，在建立合作時可以以此來檢視自己是否有做到喔！
– 承諾的時間要守信，即使有延遲也要及時告知。
– 對於較深入的合作，應該考慮簽訂合作合約。
– 將每一個合作視為自己的事情。
在瑜珈產業中，提升合作機會需要時間和努力，透過適當的準備和專業態度，你可以為自己打開更多的商業合作門路。希望 Cathy 老師所分享的 5 個關鍵要素能幫助你在瑜珈事業中提升商業合作機會，但記住要保持開放心態，不斷從中學習和成長，並在每次合作中用心且全力以赴，創造更多經驗與價值喔！
Hello Yogis 協作老師｜Cathy凱西
Cathy 凱西，如阿育吠陀中描述的典型風火性格，以為人生就會這樣一直急躁下去，卻因為一場長達一年的急性轉慢性尋麻疹而開始接觸瑜珈。在快節奏的深圳生活中，感謝瑜珈帶來的平靜，期許成為一個堅毅又柔軟的靈魂。
選擇在台東完成了 RYT200 的瑜珈師資認證，在 Sucharita & Michaell 的 YogaHouse 瑜珈村裡學習。相信活在當下是最單純的課題，希望透過瑜珈練習和冥想引導讓每個人都能體會到，我們都是一樣平等且充滿力量的存在。
Cover photo credit by IG@ cathydudu.yoga
